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国美之争:黄光裕为什么会输? 免费下载

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发表于 2010-10-2 16:55:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 风神2100 于 2010-10-19 01:02 编辑

黄光裕无论从地位、股权方面都远远高于陈晓,为什么黄光裕还是会输?陈晓赢了,对国美是好是坏?陈晓会成为傀儡吗?国美电器会不会真的变成美国电器?

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发表于 2010-10-2 16:59:07 | 显示全部楼层
本帖最后由 yajent 于 2010-10-2 18:58 编辑

这个是人家顶尖高手之间的对决,俺一个小菜鸟不能发表看法
发表于 2010-10-2 17:18:19 | 显示全部楼层
值得大家跟踪研究
发表于 2010-10-2 17:24:00 | 显示全部楼层
为什么会成为美国电器?这点我不明白~~~~总之,看陈晓和黄光裕的君子之争了。
 楼主| 发表于 2010-10-2 18:26:46 | 显示全部楼层
4# Mayb

黄光裕指,陈晓企图发行新股,联手国外资本,使这个来之不易的民族品牌沦为外资品牌。事实上,陈晓引进了美国贝恩。

不过黄光裕虽然输了,应该还是大股东,只是担心控制权丧失后,会有措施稀释他的股权比例。
发表于 2010-10-3 16:40:53 | 显示全部楼层
顶起来,    巅峰对决,等待高手解答
 楼主| 发表于 2010-10-4 14:21:28 | 显示全部楼层
  看着自己一手创办,一手拉大的国美的决策权经营权落到了别人的手上,不知道是什么感觉
       2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查,2009年4月有消息称,因经济问题接受调查的国美电器前主席、中国前首富黄光裕因不堪压力,在北京的看守所内自杀,幸被警员及时发现,后康复。
    黄光裕出生于1969年5月9日。小时候,黄家家境清贫,最困难时,黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难,他16岁初中未毕业就辍学了,跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意。
  1986年,17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。  
黄光裕
“那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。
  1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖,但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售,薄利多销”的经营策略,而当时那个卖方市场背景下,很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。
  黄光裕回忆说,其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行”,当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。
  低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销,在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到这些货,就要去想办法。有时候,别人有好多好多产品,却没人来买,我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”,国美时不时和当时很多的家电零售商们一样,从广东番禺一带贩卖了一些走私货,黄本人一直不正面回答,但坊间对此传闻很多。
  但是,不管怎么样,你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹,他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。 1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
  很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店,“国豪”、“亚华”、“恒基”,店名不一而足,1993年前,小店面已达七八家。
  为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生,黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求,赠予国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。
  1992年,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。
  到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后,因为经营理念的不同,两兄弟分家了,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话,至此,黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。
  24岁的黄光裕和哥哥分家后,开始一心一意建造他的家电零售王国,并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话:1993年,黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国……
  “人与人之间是差不多的,差一步而已,有时是半步。” 黄光裕说。而正是凭着这领先的“半步”,黄光裕信心倍增,奋力拓展。目前,国美已经在全国88个城市开出330家门店,年内有望达到400家。
  鹏润地产目前在北京三、四环附近储备了丰富的土地资源。2004年4月,国美电器正式杀入音像连锁业。去年5月,黄光裕抛售了“中国鹏润”11.1%的股份,成功套现7650万港元。
发表于 2010-10-4 20:03:45 | 显示全部楼层
我想黄光裕没有输,还存在机会。他保住了大股东身份,也没通过增发股票,稀释股份的危险。他赢只是欠火候罢了……
发表于 2010-10-7 13:27:18 | 显示全部楼层
塞翁失马焉知非福,当年史玉柱巨人倒下2年后又一条好汉诞生,黄光裕今天倒了,说不定明天就站起来
发表于 2010-10-9 21:07:00 | 显示全部楼层
这次是个两败的结果。 主要的问题是陈晓没有了职业经理人的道德。 最后的结果是贝恩赚取大把的真金白银回家,陈晓赚点小钱被人骂死最后走人, 黄家付出大量的资金把管理权得到,但是国内家电老大的地位被“苏宁”拿走, 最后整个国美文化变成不伦不类。 就这样了!! 我最敬佩的黄光裕大哥也是伤痕累累的再去整理公司。  最大的问题是黄犯罪了,但是导致这个残局的就是陈晓小人,没有任何的信任度和人性。
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